近年、営業活動のあり方が以前と比べて大きく変わってきたなと感じております。



プッシュ型の営業は全く通用しなくなり、完全にプル型の営業活動にシフトしてしまったようです。



私の若いころは、電話営業、飛び込み営業当たり前でした。

しかし、今の時代にそんな事を言ってたら確実に業績は右肩下がりになってくるでしょう。

どれだけ高度な営業トークが話せる人であったとしても、目の前にお客様がやってこなければ話になりません。




特に今後個人相手の営業活動は困難を極めるのは間違いなし。

個人宅に訪問して飛び込み営業なんてやった時点でブラック企業みたいな扱いを受けてしまいますしね。




今の時代の経営方程式は

商品力×接客力×集客力×営業力

このうちどれかがゼロになってしまった場合、
最終的に売上もゼロになってしまうのです。