売れないならホームページは閉鎖しろ! 地域密着型ホームページで成功するための経営者のバイブル
キャッチコピー、セールスポイントを明確にする

PRポイントが見えてきたのであれば、次はサイト全体のキャッチコピーを考えてみよう

キャッチコピーは外部に制作を依頼するケースもあるが実際にそれを頼むとすれば結構なコストが必要だ。
当社が委託しているコピーライターに頼む場合、ヒアリング~コピー制作までのコストは安くても20万円程度。高い場合だと100万円をゆうに超えてくる。
もちろん、プロに頼むコストを捻出できるのであればそれも一考だが、出来れば自社で作れる能力を身に付けるほうが長い目で考えた場合ベターだと思う。

言葉が持つ威力というのは思ったよりも強力。
言葉一つで売上なんて変わらないだろうと思うかもしれないが決してそんなことは無いのだ。
でなければ、コピーライターという職業自体成り立たない。

私は、プロのコピーライターではないが、お客様のキャッチコピーを考える機会は少なくない。
その上で重要視しているポイントをいくつか挙げてみる。

まず、重要なポイントは何度も言っているが他社とどう違うのかという差別化のポイントを言葉に入れ込む事だ。
これは最も簡単に表現しやすいと思う。

舞妓さん

あと、キャッチコピーは心がワクワクするものでなければならないと考えている。
例えば有名なキャッチコピーからご紹介すると
「そうだ。京都行こう」
というJRのコピー。
思い立ったらすぐに行動に移したい。明日、新幹線で京都に行ってみよう。そんなイメージが沸いてくる。

今も人気が高い小泉元首相の言葉は小泉節などと揶揄されるが、小泉元総理の言葉は常に人の心を打つものが多い。
大相撲の表彰式で
「足が痛いのに良く頑張った。感動した。おめでとう!」
といったフレーズなどは最たる例だと思う。
あれを
「足が痛いのに良く頑張りましたね。私はとても感動しました。おめでとうございます。」
と言っても全然響かないとは思わないだろうか。同じことを言っていても言葉によって伝わり方は変わる。
キャッチコピーはあなたに言っていますよ。という事を明確にしたほうが伝わりやすい。
住宅会社なら
「うちに帰ればセキスイハウス」
と言われれば、家族団らんの時間を素敵な家で過ごしたいという気持ちにさせられるのではないか。
このようなコピーは大手企業ならではのものなのかもしれないが何度も聞いているうちに家族団らんで過ごしたい気持ちが沸いてくる。
しかし、単身者にとっては全く響かないし興味が無いかもしれない。


先日、当社クライアントと一緒に美容室のキャッチコピーを考えていた。
その会社は中高年の若返りをお手伝いする事を売りにしていた。
様々な意見が飛び交う中、最終的に決まったキャッチコピーは
「7歳若返る美容室」
だった。7歳という具体的な数字を入れたのだ。
これが「今よりも若返る美容室」だと具体性に欠ける。
7年前に戻れたらな……という45歳から50歳前後の女性だけに訴えかけたい。そう思った結果の選択だった。


キャッチコピーづくりは決して簡単ではない。しかし、難しいと思っているだけでは全然前に進まないのだ。
一瞬で思いつく事もあるし、一年考えて思いつかないこともある。日々考えながらふとしたところで思いついたりするものなのだ。

常に自社のセールスポイントを考えながら過ごすことをお奨めする。

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