売れないならホームページは閉鎖しろ! 地域密着型ホームページで成功するための経営者のバイブル
目標を設定する

山の頂上で旗を持つ人

ホームページを作る上でまず行わなければならないのは明確な目標設定
月間のアクセス数、問い合わせ数、売上などがその指標となるだろう。
やはりその中でも売上に目標を設定するのが最も解りやすいのではないか。

しかし、ホームページ運営に関してだけいうと、目標設定が出来ていない経営者が非常に多い事に驚く。
セミナーを開催時には毎回聞くようにしているが、明確な目標を持っていると答える経営者は全体の5%もあったら良いほう。
私の質問に対して、ほとんどの経営者が豆鉄砲でもくらったような顔をしている。

もし、売ろうと思うのであれば目標設定をするだろうし、その為に必要な行動指針も明確にするはずだ。
「他の会社もホームページを持っているし」とか、「会社案内の代わりに使いたい」といった事がホームページを持つ理由なのかもしれない。
しかし、当初は、ほとんどの経営者が売上を上げたいと思ってホームページを作ったのではないだろうか。
それが、いつの間にか売れないホームページが残ってしまった。そんな企業も決して少なくないだろう。

そもそも、ページをもつ上での目標設定はどうしても必要だ。
目標が変れば手法も変わるし、ターゲットも変わる。

目標が資料請求なのであればそれを目的にしたサイトになるだろうし、実際に店舗に足を運んでいただきたいのであれば、当然その項目は重視すべきだ。

売上目標が年間1億円なら、当然専用のスタッフを起用すべきだし、リピーターを月間1000人呼びたいのであればメルマガやSNSの活用なども視野に入ってくる。

店を持つ事をを夢見る人

ダラダラとホームページを持って、Facebookが流行りだしたら、とりあえずFacebookページを作ってみる。
そんなのは私から言わせれば遊んでいるようにしか見えない。
やるならやる、やらないならやらない、とはっきり決めるべきだと思う。

ただ単に、ホームページを持つだけで、何の目標も持たないのは経営者とは言えないだろう。
これはリアルの世界でも同じような事が言える。

少し視点を変えるが、あなたの周りにこんな人がいないだろうか…… 
「昔から店を持つのが夢だった。」
というだけの人。
もちろん、店を持つ目標は悪い訳ではない。
しかし、店を持つ事に目標を定めていて、それから先の事業計画をあまり考えていない人が多いような気がする。
ビジネスは、店を立ててから目標を決めても遅い。当然、店を立てる前に売上、人員、販売促進手法などの計画は立てるのは当然の話。
しかし、実際のところは、店を出すのが目的になってしまっているという起業家は多い。
どんな小さな店舗であったとしても、何の計画も立てずに成功させるのは奇跡だと思う。

これは、ホームページに関しても全く同じ。
繰り返しになるが、ホームページを持つところがゴールになっていて、あとは放ったらかし。
実際にこんな経営者が非常に多いのが現状だと思う。

残念ながら目標が無いビジネスはほとんど成功しない。
それはホームページ作りも一緒。
もっと言えば、実際の店舗づくりよりも大変かもしれない。

しかし、安心してほしい。今の時代であれば、あなたの業界で既に成功しているホームページはきっとあるはずだ。
まずは、そのホームページを徹底的に研究する事をお奨めしたい。

これが、リアルとの違いでもある。
成功店を見に行こうと思えば瞬時に見に行く事が出来るだろう。
リアルの店舗なら情報を仕入れるためには実際に足を運ばなければならないわけであるから労力は雲泥の差だといえる。

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