売れないならホームページは閉鎖しろ! 地域密着型ホームページで成功するための経営者のバイブル
経営者の力がインターネット売上に直結する。

上司と部下

先日ある会社の経営者から呼び出しされた。
当社が作成したホームページの売上が伸びないから社長が一度話を聞きたいと言っているとのことだ。

後日その会社に訪問した際に社長はこう言った。
「インターネットの売上を期待している訳ではないけど、折角作ったんだから売れるホームページにしてほしい。」
との事だった。

私は「あーあ。またか。めんどくさいな。」と思った。
実はこの会社の社長と会うのはその時が初めてだった。
担当者が非常に積極的な方で、当社の考えを理解してくれて一緒に頑張ろうと仕事を進めてきたのだ。

「社長、ネット経由の売上を期待してないってどういう事でしょうか。」
私はそう聞き返した。

「周りの経営者に聞いても、ホームページ経由の売上なんて全然ないっていうし、実際は期待していないんだよ。
でも、売り上げがあるに越したことないし……」

と言うのである。

私は目の前の社長にこう告げた。

「社長!社長の考えがそのままでは御社の売上が伸びる事は絶対にないですよ」

ホームページで売れない会社の経営者は大体このような考え方をしている。
「どうせ、ホームページからの売上なんて無いに決まっている」
と心の中で思っているのだ。


その社長は一瞬、ムッとしたような顔をしていた。何で業者にそんな事を言われないといけないのだ。そんな思いだったのだろう。しかし、私は続けた。

燃える男

「社長!ホームページを運営するのは誰ですか?実務をやるのは担当者かも知れませんが、御社がやることに変わりはないんですよ。現に担当者さんも居る。なのに、経営トップであるあなたがホームページから集客する事を期待していないって言ったら、○○さんはどんな気持ちになりますか?」

と。

「ホームページから集客できないって言うのであれば、これ以上何も言う事はありません。
社長がそんな気持ちで成功するはずはないですから、勝手にやってください。」

と言って席を立とうとした。

担当者になだめられて一旦落ち着かせたが、もちろん私は本気で怒ったわけではない。完全なパフォーマンスだ。こんな事、実は珍しくもなんともない。

世の中の大半の経営者は
「インターネットで売上なんか上がらない。」
と決めつけているのだ。

それにも関わらず、心の中では出来ればホームページで売上が上がったらいいな。と矛盾した事を思っている。

そんなケースに遭遇したのは一度や二度ではない。この社長のようなケースは何度も経験してきた。
驚きもしないし。出るのはため息だけだ。

会話をするビジネスマン

この会社の社長はその後、私の話を最後まで聞いてくれて、いかに経営者の考えがネット売上に直結するのかを理解してくれた。
「事業計画にホームページ集客を入れましょう。」
「正しい集客術を社員さんに身に付けさせましょう。」
など、様々な事を言った。

その結果。

最後には
「杉本さん。もうこれからは大丈夫だ。ネットの重要性がよく解った。これからは全社を挙げてネット集客に取り組んでいかせるよ。」
と言ってくれたのである。

私はこの時点で、この会社はもう大丈夫だと思った。

ホームページはあくまでも道具に過ぎない。
その道具を幾ら腕の良い職人に作らせたとしても、使う側のスキルが身についていなければ何の役にも立たない。


ましてや、この会社の経営者の方は私よりも何倍も優秀な方だ。そんな方が本気になったらきっと売れるに決まっている。

「この社長さんがホームページを経営にしっかり取り入れれば、ホームページは鉄砲どころか大砲にもなるだろう。」
そう思ったのだ。

現にその後、この会社はネットで驚くべき成果を出せるまでに成長した。

担当者が社長の意図を組んで懸命に努力した結果だ。

今ではマックスラインの社員にも勝るネット集客ノウハウを身に付けているのではないかと思う位だ。
こうなると、不安要素は減ってくる。きっと今後は独走し続けるだろう。

ゴミ箱にゴミを捨てる人

経営者が「ネットで売るぞ!」と宣言しない限り社員は売ろうとしない。
宣言したら売れるというような簡単なものではないのは事実だが、先ほど言ったように
「ネット経由の売上は期待していない。」そんな事を言っていたのでは絶対に売れない。

経営者が真っ先にしないといけないこと。

それは、「インターネットで売上なんかあがらない。」という先入観を捨てる事である。

それが出来ない限り話は前に進まない。

 

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